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保险公司顾问式行销操作手册
投稿人:吴莎 来源:本站原创 时间:2011-8-27  付费充值 以稿换稿  现金奖励等级:

法国甘冈 www.ulyyek.com.cn

内容简介:

营业单位前期推动整体流程篇  一、筛选  寻找顾问的方法——缘故法   1).客户   2).离职业务员   3).认同保险但不具备业务员条件的人   4).目标市场里寻找   ……   顾问确定   1).参加顾问联谊会   2).发放聘书   3).办理银行卡   4).建立顾问档案   适用业务层级   部经理、主任、02以上业务员均可参与   二、操作内容:   1、部门宣导   层层推进的启动工作:   部门二级早会大力、反复宣导   部经理与主管面谈,发动意愿,确定目标   主管在组内进行再次启动   2、成立功能组   成立顾问行销推动功能组:   推动负责人——负责前期宣导、业务员相关培训   会务负责人——负责顾问联谊会举办   顾问负责人——负责顾问的管理、追踪和培训   3、进行培训   培训内容:帮助业务员筛选客户   确定顾问数量:人均至少1-2名顾问   邀请话术通关:邀请顾问参加联谊会话术   4、邀约顾问   确认顾问名单   打电话或直接邀请顾问(一次邀约)   为顾问送邀请函(二次邀约)   联谊会前一天再次电话确认(三次邀约)   5、统计顾问人数及名单,预定场地(会前4-5天)   准备物品、相关设备(会前1-2天)   确定会议流程,主持人、主讲人、礼仪、节目(会前1-2天)到场地进行布置,设备调试   6、顾问追踪   整理联谊会认购名单   利用电话或短信感谢顾问的出席并再次确认认购意向   将名单上报至营业区负责组训   趁热打铁,根据名单及时召开产说会, ……


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